本期的开盘简报，因为时间不够了，就用小道消息文体写一下，图个快。
1.到底卖多少，是海报上说的266套？还是传言中的100套+。我已经打探到消息了，是如假包换的200套+。
因为嘉棠璟樾有三方股东，北京建工操盘发布海报，要经过三方股东过审，数据不可能有水分。
而且，据了解，开盘前三方股东就定下了200套+的目标。
2.开盘现场当天，是不是来的客户太多，临时换的酒店，还特意跑到丽泽？
这事我也问了，昨天是个好日子，订酒店结婚的人太多，都提前订出来了。
去丽泽找酒店也是计划中的一环，没有临时更改，也不可能更改，更不可能说是致敬南城客户。
3.拿地时，为什么其它家开发商没有拿这块地？
地块实在不好排，当初退出竞拍的同行，主要是考虑这个因素。
还有一个原因，地块是在丰台。但是同行忽略了一点，嘉棠璟樾配套依赖海淀。
有同行认为南城不能碰，就放弃了。
4.户型做大还是做小？
这个问题也困扰过前期拿地的同行。
建工估计也是想了很长时间才决定，要有一部分刚需客户，也要有大户型的改善客户，面积段控制是个技术活，所以你会发现155、176户型就比较少。
5.嘉棠璟樾的装标，到底怎么样？
看过样板间的客户反馈，标准肯定是高过熙华台，绝对不低。
6.有业内同行反馈开发商从拿地时，就开始纠结，是真的吗？
我也去问了，与其叫纠结，不如叫敬畏市场。
什么叫敬畏市场？
开发商内部说是，尽可能的做到能给到什么程度，就给到什么程度，是极限给到。
7.嘉棠璟樾成交客户中，海淀客户占到几成？
我拿到的一个内幕版本是，开盘前2天统计是5成到6成。最新的签约，还没有统计出来。
8.怎么看嘉棠璟樾这个盘？
有业内操盘手说，当下操盘要更微观看，不能只看行政区域，不能只看供应量大小，要具体下沉到板块里看微观。
不是说海淀的盘就一定怎样，丰台的盘就一定怎样，没有这一说。要看得更仔细，才能发现机会。
9.有没有考虑宝山俩项目的竞争压力？
有操盘手分析，竞品这个概念正在修改定义。客户是游牧民族，到处跑着看盘，会进行价格锚点对标。
嘉棠璟樾的定价策略厉害之处就是，不管你是看丽泽也好，还是看宝山也好，你看完后都会来选择我嘉棠璟樾，要做价值增量。
10.市场上开盘前，一直有传言说只能卖7.5万，网友开始给楼盘定价，会不会干扰了开发商的操盘思路？
的确开盘前，有网上消息说只能卖7.5万，超出这个价，你们就过份了；高于这个价格就不能卖。
有信源透露，7.5是网友给开出的均价，具体到楼栋楼栋和单元，指导性不强。最主要的是，开发商的定价策略很灵活，改变原来传统的定价方式。
11.建工开盘一直是线下开盘吗？
有信源透露，建工只要是自操盘项目，都坚持必须线下开盘。
12.不担心线下开盘不好，场面难堪吗？
信源说，所以线下开盘必须好，建工线下开盘无一败绩，是全优生。
原因在哪里？
主要是线下操盘的方式，倒逼开发商必须把产品做好。特别是当下市场里，开盘火爆才能不会出现客户担心越卖越便宜的情况。
13.产品做好，有量化指标吗？
就是产品给的足够好，无论是石材、厨电、服务，还是6衡系统都在用，建工的产品好是一个完整的系统。
14.嘉棠璟樾为什么没用用外渠？
有信源透露，建工一直是坚持置业顾问拓客，走出售楼处，走到商场、街区拓客，甚至到现在都没有自渠团队，置业顾问自销团队就是自渠团队。
用不起渠道的原因是，渠道成本高，建工还是想把利润给到客户。这也一直是建工的传统，不是一开售楼处就用渠道那种，不是的。
怀柔项目开盘前，一点渠道都没有使。也就是开盘后，极少数房源才用了渠道。嘉棠璟樾也是春节后才上的渠道。
15.有人问建工相关领导，在现场督战时，害怕不害怕？
有一位领导说，我特别胆小，特别怕。正是因为害怕，所以我们在前期做产品时，用尽了全身的力气，所以现在不害怕了。
16.为什么没有选择在春节前开盘？
有官方信源透露，春节前认筹量已经有100多组，也是可以开盘的。但是市场确实有极大不确定性。
如何对称不确定性？嘉棠璟樾选择的办法是，不去抢节点，还是继续做大做厚客储，坚持线下开盘，所以才有保证首开效果的大策略。
其实销售证1月底就拿下来了，样板间2月就开了，节点是可以抢。但是当下，市场需要信 心，客户需要信心，我们首开就要给到这个信心。
17.有媒体看到建工很多大领导都去现场了，会不会紧张？
据现场的线报说，没有紧张的时间，领导也都在干活，有领导在选房区都站了一整天，都没离开选房板，没有离开销控板。
18.小阳春对开盘影响有多大？
有带看的小伙伴透露，客户主要是纠结，心情比较复杂，怕背刺。
小阳春影响其实不大，市场依然很艰难，必须要靠产品力说话，不能靠一波市场行情卖房。销冠100
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