

本期的开盘简报,因为时间不够了,就用小道消息文体写一下,图个快。
1.到底卖多少,是海报上说的266套?还是传言中的100套+。我已经打探到消息了,是如假包换的200套+。
因为嘉棠璟樾有三方股东,北京建工操盘发布海报,要经过三方股东过审,数据不可能有水分。
而且,据了解,开盘前三方股东就定下了200套+的目标。
2.开盘现场当天,是不是来的客户太多,临时换的酒店,还特意跑到丽泽?
这事我也问了,昨天是个好日子,订酒店结婚的人太多,都提前订出来了。
去丽泽找酒店也是计划中的一环,没有临时更改,也不可能更改,更不可能说是致敬南城客户。
3.拿地时,为什么其它家开发商没有拿这块地?
地块实在不好排,当初退出竞拍的同行,主要是考虑这个因素。
还有一个原因,地块是在丰台。但是同行忽略了一点,嘉棠璟樾配套依赖海淀。
有同行认为南城不能碰,就放弃了。
4.户型做大还是做小?
这个问题也困扰过前期拿地的同行。
建工估计也是想了很长时间才决定,要有一部分刚需客户,也要有大户型的改善客户,面积段控制是个技术活,所以你会发现155、176户型就比较少。
5.嘉棠璟樾的装标,到底怎么样?
看过样板间的客户反馈,标准肯定是高过熙华台,绝对不低。
6.有业内同行反馈开发商从拿地时,就开始纠结,是真的吗?
我也去问了,与其叫纠结,不如叫敬畏市场。
什么叫敬畏市场?
开发商内部说是,尽可能的做到能给到什么程度,就给到什么程度,是极限给到。
7.嘉棠璟樾成交客户中,海淀客户占到几成?
我拿到的一个内幕版本是,开盘前2天统计是5成到6成。最新的签约,还没有统计出来。
8.怎么看嘉棠璟樾这个盘?
有业内操盘手说,当下操盘要更微观看,不能只看行政区域,不能只看供应量大小,要具体下沉到板块里看微观。
不是说海淀的盘就一定怎样,丰台的盘就一定怎样,没有这一说。要看得更仔细,才能发现机会。
9.有没有考虑宝山俩项目的竞争压力?
有操盘手分析,竞品这个概念正在修改定义。客户是游牧民族,到处跑着看盘,会进行价格锚点对标。
嘉棠璟樾的定价策略厉害之处就是,不管你是看丽泽也好,还是看宝山也好,你看完后都会来选择我嘉棠璟樾,要做价值增量。
10.市场上开盘前,一直有传言说只能卖7.5万,网友开始给楼盘定价,会不会干扰了开发商的操盘思路?
的确开盘前,有网上消息说只能卖7.5万,超出这个价,你们就过份了;高于这个价格就不能卖。
有信源透露,7.5是网友给开出的均价,具体到楼栋楼栋和单元,指导性不强。最主要的是,开发商的定价策略很灵活,改变原来传统的定价方式。
11.建工开盘一直是线下开盘吗?
有信源透露,建工只要是自操盘项目,都坚持必须线下开盘。
12.不担心线下开盘不好,场面难堪吗?
信源说,所以线下开盘必须好,建工线下开盘无一败绩,是全优生。
原因在哪里?
主要是线下操盘的方式,倒逼开发商必须把产品做好。特别是当下市场里,开盘火爆才能不会出现客户担心越卖越便宜的情况。
13.产品做好,有量化指标吗?
就是产品给的足够好,无论是石材、厨电、服务,还是6衡系统都在用,建工的产品好是一个完整的系统。
14.嘉棠璟樾为什么没用用外渠?
有信源透露,建工一直是坚持置业顾问拓客,走出售楼处,走到商场、街区拓客,甚至到现在都没有自渠团队,置业顾问自销团队就是自渠团队。
用不起渠道的原因是,渠道成本高,建工还是想把利润给到客户。这也一直是建工的传统,不是一开售楼处就用渠道那种,不是的。
怀柔项目开盘前,一点渠道都没有使。也就是开盘后,极少数房源才用了渠道。嘉棠璟樾也是春节后才上的渠道。
15.有人问建工相关领导,在现场督战时,害怕不害怕?
有一位领导说,我特别胆小,特别怕。正是因为害怕,所以我们在前期做产品时,用尽了全身的力气,所以现在不害怕了。
16.为什么没有选择在春节前开盘?
有官方信源透露,春节前认筹量已经有100多组,也是可以开盘的。但是市场确实有极大不确定性。
如何对称不确定性?嘉棠璟樾选择的办法是,不去抢节点,还是继续做大做厚客储,坚持线下开盘,所以才有保证首开效果的大策略。
其实销售证1月底就拿下来了,样板间2月就开了,节点是可以抢。但是当下,市场需要信 心,客户需要信心,我们首开就要给到这个信心。
17.有媒体看到建工很多大领导都去现场了,会不会紧张?
据现场的线报说,没有紧张的时间,领导也都在干活,有领导在选房区都站了一整天,都没离开选房板,没有离开销控板。
18.小阳春对开盘影响有多大?
有带看的小伙伴透露,客户主要是纠结,心情比较复杂,怕背刺。
小阳春影响其实不大,市场依然很艰难,必须要靠产品力说话,不能靠一波市场行情卖房。销冠100
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